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CEO的信

 "这是我们第一期的拉拉战报。年会期间,有很多同事反映他们想知道更多我们公司不同城市的战况,让大家知道自己并不是孤身作战。我觉得这个有必要。我们虽然身在不同地方,但目标是一致的。

我发现我做了CEO后,开始有点像我妈,就是喜欢一样的事情重复说。而我今天也再重复说多一次我们今天最重要的目标,就是要实现盈利。

这一年是虽然是历史上创业公司融资最困难的一年,我还是有信心能融到我们的下一轮,但我不想lalamove 是靠外部融资才能生存下去。电影“火星救援”的主角不幸要在火星呆着,他要想尽办法不靠地球支援也能活下去。我们也一样,有外援好,没有的话,我们也能好好活着。能好好活着唯一的方法就是我们能自身盈利。

所以这一年我对大家的要求是每一件是都和盈利有关,盈利就是多收一点现金,少花一点钱。最近大家看见我们开始收和提高押金,这是我们开始收费的第一步。我们也不断要求大家提高效率,这是节省成本的手段。锦上添花的开支我们都不会花。

冬天谁都不好过,但我们能度过这个冬天,就有一个属于我们的春天。"

他们有事想

香港

香港从新加入Easyvan的24位司机中收到HK$12000的司机保证金,配对率高达94%

"在运营了两年半后,我们从新司机队伍中收到了首批款项。许多人都参与了这项计划,KK帮我们起草了免责条款,Jay和Sunny修订司机保证金的合同,Lala负责测试和培训内容,更重要的是她传递新的培训内容给我们,最后,我们客户服务大使招揽了24名新司机。

94%配对率是过去4个星期以来的最高记录,特别感谢Cheuki对配对率的监控和整个lalamove销售团队,还有Cat, Kenny, Howard, Murphy, Crystal, Hazel and Jacky的客户服务大使们的努力。

我们非常积极的挑战市场领导者。"

泰国

参加中小企业会议

"泰国团队在3月20号参加了中小企业会议,此活动是由政府机构中小企业办公室组织的,活动也有谷歌和LINE的这种名企的代表参加。Santit 是这次活动的主讲人之一,我们的销售团队设立了一个免费的展位,让与会者给我们签名。这次活动在销售方面取得了非常大的成功,得到了50家具有潜力合作的用户名单,取得了3个预付客户的合作关系。此外,在Santit演讲后的问答环节中,现场中很多观众的问题都是关于lalamove的服务,甚至出现了主席必须打断观众的提问然后开始向其他小组成员提出他的问题的场面。提问者都表现出对lalamove的热切关注及浓厚兴趣。这火爆的现场给了我们非常大的惊喜,能感受到我们公司在中小企业和小商户中的出现率很高。这仅仅是第一步而已,我们将会尽最大的努力使得lalamove的服务家户喻晓。"

中国(深圳)

深圳百公里+货拉拉

"深圳百公里”从2001年开始,成为了中国最出名的一个大型户外徒步嘉年华,每年超过数万人参加,路程横跨深圳,总长度超过100公里,耗时24小时。

今年,货拉拉组成了庞大的队伍参赛,连中国最出名的户外徒步组合—西游记的四师徒也选择加入货拉拉的队伍(太有品味了)。因为了他们的加入,货拉拉的团队引起万人空巷、众人围观,“货拉拉”的搜索度当即爆灯,当天深圳的FTU注册量上涨了10%。"

中国(深圳)

贴海报贴进监狱

"3月16号下午,深圳分公司的海报小组3名同事在深圳街头很卖力地贴货拉拉的宣传海报,突然来了2个城市整治人员,随后稽查/城管/特警/公安派出了2 台冲锋车、大约30人到场,拘捕了我们3个贴海报的同事,并没收了“作案工具”一台小面包,。公司领导一得知情况,马上展开营救。经多方斡旋,终于在午夜凌晨把三名同事解救出来。原来政府对于一些国家级会议期间特别关注聚众宣传,所以我们的海报宣传也不幸成为调查目标。虽然同事受到了一点惊吓和不礼貌的对待,但对于公司的出力营救深受感动,同时也把这次经历写进了SOP,下次要更有技巧地进行海报宣传。"

中国(成都)

进击的货拉拉人!第94届全国糖酒商品交易会

" 刚落地的成都货拉拉团队第一次走进有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会。本届糖酒会的展览面积共12.8万平方米以上,参展企业2836家,历时3天的展览会一共吸引了来自世界各地的专业采购商达15万人,进场观众超过30万人。成都的3人团队每天带领着9名兼职一共派发了31336张宣传单,成功吸引到不少国内知名企业的关注,我们会继续努力, 务求令下届的进场观众都知道一件事~“拉货一定找货拉拉!"

中国(杭州)

奇迹发生杭州

"1月14日杭州开城一个月,乐鹏和小黑吃住在杭州办公室也一个月,杭州第一次做50单,两个人守在电脑边上等奇迹,结果成真,只要相信就会有美好的事情发生。3月25日,两个月零11天,23点 55杭州第一次做90,这次只有乐鹏一个在守着,小黑去了南京支援,没有人再一起high five,但是他并不孤独因为杭州所有人无论在家电脑前还是在外面拿着手机看,都是再等这个时刻,为了一个又一个目标在奋斗,宁在一思进,莫在一思停。"

台湾

lalamove x 台北101购物中心母亲节活动

"台北101购物中心提供给我们一个免费的展位,在大厅实行2个星期的母亲节活动,届时lalamove将会提供1000次免费送货的优惠码和6000个价值NTD$50优惠码给101购物中心。购物中心在活动期间将会把这7000个优惠码连同lalamove的卡片作为母亲节礼物派给购物超过NTD$3000的顾客,同时会把这次活动写在他们的商场刊物及目录上。公司支出的是印刷7000张卡片和优惠码的钱,购物中心在春节也会举行一周同样的活动,将需要6500张lalamove的卡片。这项活动不但会吸引101购物中心的顾客,而且有助于我们跟其他商场的联系和提高我们的品牌知名度。"

新加坡

团队最新的消息

"今年早些时候,我们和新科工程集团的下属公司新加坡技术合成公司签署了一年的运输服务合同。在3月参加了最后2016年最后一英里传递亚洲的活动,这是把网店,零售商和需要近距离运输的商家集中在一起的展览。主讲人Fion在活动对Lalamove的服务进行了讲解,现场反应棒极了!许多人来到我们的展位跟我们交流,进一步了解我们Lalamove的运输服务及解决办法。还有,在复活节当天我们和当地一家三明治店,Toasties,一起合作在Face book实行了今年的首次促销活动,这家店也开始用Lalamove来运送货物了!"

科技

技术的新里程碑 --- 东南亚

"已经过去两年了,平台由1个城市增加到4个城市,订单从1张每天到800张,我们的公司在不断的壮大。为了快速的增长,我们需要更好的系统和更大的存储空间来支持不断增长的订单,技术会加倍努力完善系统以供各式各样模式用户的运输需求。现在技术从用户端来改造我们的产品。新的后端组建已经完成了70%,这需要一个城市一个城市的来进行系统升级。敬请关注 :)"

平台显示金额 --- 中国

"IT团队有两个重要的项目要做,一是会进行后端重组使系统更稳定以迎合订单的增长;二是实现在平台收取司机保证金和费用。4月和5月至关重要,为我们祈祷吧! "

员工访

品总监(深圳) --- 陈伟超

Q1:为什么要转行?

我以前当记者,一份周刊的记者,采访人物。每个星期,我觉得我都有那么一点点的进步,而杂志的销量,却每周有那么一点点的下降。当时公司的高层,20年前把江山打下,20年后他们想用同一个方法去止跌。相对于销量,我更在意行业是否还有活力,思维是否还有弹性,你是否还有空间去创造,并且为自己的决定埋单。所以,我加入了一个新的行业,一家初创的公司。

Q2: 记者生涯对你做产品有什么帮助?

记者两个特征,和做产品相关。做产品要找对的需求,这个世界有吹水的人,也有伪需求,当记者求真,价值上一致。另外,记者的专业技能,就是快速掌握某种知识的学习能力,在互联网行业,在产品上,不能吃老本,就要不断学习。

Q3: 你想在货拉拉得到什么?

提供一种有价值的服务,做一款在用户手机上留存下来的软件,看一下只有我们这个时代可以看见的行业风景。

Q4: 你在货拉拉最难忘的是什么?

软件初到内地,水土不服,开软件像买大小。当时一个地推同事对我说:其实我们的用户真的很好,就算打不开软件也继续用。

我觉得这桥段很周星驰,很好笑。但是不想再听见第二次了。

Q5: 未来的挑战是什么?

提高效率,实现盈利。怎样协助内部员工做对的事,怎样协助公司找到对的盈利模式,需要大家集气。

媒体

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