7 dicas de marketing para empreendedores

Investir em marketing é essencial para empresas de todos os tamanhos. Por meio de um conjunto de iniciativas, você pode tornar a sua empresa mais conhecida, atingir mais clientes e gerar valor para eles.

No entanto, muitas empresas no Brasil ainda não têm uma estratégia de marketing definida – e estão perdendo uma chance enorme de expandir seus negócios. Para ajudá-las, nós listamos dicas de marketing valiosas para empreendedores. Muitas delas são voltadas para a internet, mas também há dicas de marketing offline para você. Confira!

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1. Valide as suas ideias
Não se baseie no “achismo”. Antes de criar sua estratégia de atração de clientes, faça uma pesquisa de mercado. Descubra quem são seus principais clientes, suas preferências e o que eles talvez não gostem no seu produto ou serviço. Assim, suas campanhas atingirão as pessoas certas e terão uma mensagem que apaixonará seu público-alvo. O Sebrae tem um material interessante sobre pesquisa de mercado. Clique aqui e dê uma olhada.

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2. Promova seu negócio na internet
Fazer anúncios na internet é uma forma eficiente de promover o seu negócio. É possível criar propagandas que aparecem no Google e também nas redes sociais.

No primeiro caso, por meio do Google AdWords, você pode colocar sua empresa no topo dos resultados de busca dos usuários. Vamos supor que você seja um chaveiro e atenda o bairro do Tatuapé, em São Paulo. No AdWords, você pode criar um anúncio com as palavras "chaveiro" e "Tatuapé". Quando um cliente da região procurar por um serviço semelhante ao seu no Google, ele pode receber seu anúncio e decidir entrar em contato com você. A mesma lógica se aplica a outros setores e outras regiões da cidade.

Já nas redes sociais, seu anúncio será parecido com uma postagem, com foto e legenda. Você também pode direcionar a propaganda para seu público-alvo. Se você tem um perfil no Facebook, é possível criar anúncios para essa plataforma e também para o Instagram. Saiba mais clicando aqui. Nos dois casos, o valor do investimento varia de acordo com o número de pessoas que você deseja atingir.

 

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3. Fique de olho nas métricas
Quando o assunto é marketing digital, é essencial que você fique de olho nas métricas dos seus anúncios. É possível verificar quantas pessoas foram impactadas por sua estratégia e quantas clicaram no seu anúncio, por exemplo.

Para atingir mais gente, é bastante provável que você precise fazer testes, mudando suas fotos e textos. Marketing digital, segundo a "Entrepreneur", é baseado em muita tentativa e erro. O raciocínio é simples: se seus testes trouxerem resultados positivos, continue no mesmo caminho nas próximas campanhas. Se a iniciativa der errado, esqueça e pense em algo novo o mais rápido possível.

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4. Produza conteúdo
Não pense que é obrigatório pagar para estar bem posicionado no Google. Na verdade, é possível aparecer nas buscas sem investir em anúncios. Uma alternativa para conseguir essa visibilidade de forma orgânica é produzir conteúdo. Você pode, por exemplo, ter um blog e escrever sobre novidades da sua empresa.

Outro caminho é escrever e-books sobre assuntos relacionados à sua empresa. Nesse caso, além de fazer sua empresa aparecer no Google, você pode conseguir contatos de clientes em potencial. Funciona assim: conceda o acesso ao seu e-book apenas aos interessados que informarem seu endereço de e-mail e telefone. Assim, seu cliente fica satisfeito com o conteúdo que receberá e você terá um cliente em potencial para a sua empresa.

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5. Apareça na imprensa
Além de produzir conteúdo, trabalhe para aparecer na imprensa. Se um site, revista ou jornal escreve sobre você, sua empresa ficará muito bem posicionada no Google. Além disso, ser o assunto de uma reportagem traz uma reputação que nenhum anúncio te dará.

Um dos caminhos para aparecer na imprensa é contratar uma agência de relações públicas, uma empresa que intermedia a relação entre empresas e a imprensa. Uma alternativa mais econômica é tentar encontrar os jornalistas por conta própria. Procurar por eles no LinkedIn pode ser um caminho para transformar seu negócio em notícia.

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6. Vá além das vendas
Não pense apenas em atrair novos clientes - também pense em estratégias para fidelizar os consumidores que já conhecem você. Envie e-mails com promoções periodicamente e também cupons de desconto. Ao tratar bem o consumidor, eles podem falar bem de sua marca para outras pessoas. Se você transformar seus clientes em fãs, eles podem fazer o marketing do seu negócio por você. O boca a boca ainda é importante.

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7. Não se esqueça do offline
O marketing digital pode levar sua empresa mais longe, mas você não deveria focar apenas na internet. Alguns negócios, como pizzarias, ainda fazem muito sucesso com panfletos - muita gente prefere guardá-los para escolher seus sabores favoritos. Outra coisa que todo mundo gosta são brindes e amostras grátis. Ou seja, ao pensar no marketing da sua empresa, pense também no offline.

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