Arrisque em diferentes canais de vendas para vender mais
Ao longo da história, o comércio sempre soube se adaptar às mudanças políticas e sociais que ocorreram ao longo do tempo. Hoje em dia, com a tecnologia avançando a cada instante, novas informações e tendências surgem constantemente, trazendo uma diversidade de oportunidades. Entretanto, engana-se quem pensa que apenas o que é novo vende. Na verdade, a chave para o sucesso está na diversificação dos canais de vendas, permitindo que donos de pequenas empresas (PMEs) alcancem mais clientes e obtenham maior lucratividade.
Vivemos em uma era em que a tecnologia é o motor das transformações sociais e do comércio. À medida que novas tendências emergem, é essencial que as empresas se reinventem para se manterem competitivas. Aqueles que conseguem acompanhar o ritmo acelerado das mudanças tecnológicas estão melhor preparados para prosperar nos negócios.
Concentrar todas as suas vendas em um único canal pode ser um risco. Em contramão, a diversificação é a chave para impulsionar o crescimento e aumentar os lucros. Vamos explorar alguns dos canais de vendas que podem ser usados para ampliar sua presença no mercado e alcançar melhores resultados financeiros:
Vendas Físicas:
As lojas físicas ainda são os meios mais populares e acessíveis para a população. Para não ficar atrás do mercado online, invista em oferecer uma experiência de compra diferenciada aos clientes, invista numa logística eficaz para a entrega de suas vendas, modernize seu negócio se possível para que o seu espaço seja cada vez mais atrativo aos seus clientes e para que você possa fidelizá-los (leia mais sobre fidelização dos clientes clicando aqui). Apesar disso, segundo a pesquisa “Tendências do Varejo 2023”, realizada pela Opinion Box e Dito, 84% dos consumidores brasileiros gostam que lojas físicas e on-line estejam integradas, por isso, esteja sempre atento às mudanças do mercado.
Vendas por Telefone:
Pode ser estranho para as gerações mais recentes ouvirem sobre vendas por telefone. Não é novidade que essa tendência tem caído em desuso nos últimos anos, mas a verdade é que investir em vendas por telefone ainda pode ser algo positivo para o seu negócio, uma vez que elas possuem certas vantagens sobre outras estratégias, e uma delas é a possibilidade de negociação com o cliente e persuasão. É muito mais fácil oferecer serviços e convencer pessoas de que precisam do seu serviço quando o contato é personalizado e se sente como se o cliente estivesse na sua frente. Por isso, pense muito bem se faz sentido para o seu negócio investir nesse canal, estude a sua empresa e os seus clientes, faça uma análise de comportamento com televendas, prepare seus funcionários e mande bem!
Vendas por Atacado:
Se o seu negócio permite, trabalhar com revendedores e distribuidores pode abrir um mar de novos mercados e aumentar as vendas em grande volume para o seu negócio, acarretando num maior faturamento. Conforme mostram os dados da ABAD, espera-se um crescimento no segmento em 2023, por isso, ainda é uma boa aposta de vendas para a sua empresa.
E-mail Marketing:
Conquistar um cliente novo é sempre mais caro do que fazer um antigo comprar de você, e com os e-mails você pode estar muito mais próximo de seus clientes, já que são canais diretos e estão no dia a dia das pessoas. Além disso, é uma forma que as marcas buscam para promover seus produtos e serviços, por isso, tenha sempre um canal de comunicação, seja por e-mail, WhatsApp ou outros, desta maneira, é possível estreitar o relacionamento com clientes em potencial, além de despertar o desejo do consumidor ou levar conteúdo relevante e dar a sensação de exclusividade quando feito de forma personalizada para um uma audiência específica. Se você pensa em investir nesse canal para divulgar o seu negócio, construa uma lista de contatos qualificados e utilize o email marketing para envio de promoções, conteúdos relevantes e comunicações, aumentando o engajamento da sua marca..
Esperamos que essas dicas possam ser úteis se você está buscando novas maneiras de expandir o seu negócio.
No mundo em constante mudança, a diversificação dos canais de vendas é fundamental para o sucesso das PMEs. Além disso, um dos fatores essenciais para vender mais é a experiência do seu cliente ao receber seus pedidos. Se você está buscando uma solução em logística para o seu negócio, a Lalamove está aqui para te ajudar! Tenha uma variedade de categorias de veículos disponíveis para você a qualquer momento, adicione múltiplas paradas para economizar ainda mais e conte com rastreamento de pedidos com um serviço 24/7. Baixe já o app e mande bem também em suas entregas!
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