Penentuan harga di bisnis elektronik menjadi salah satu hal yang patut diperhitungkan dengan matang. Berikut adalah strategi harga bisnis elektronik yang bisa Anda terapkan.
Dalam berbisnis, terutama di sektor ritel dan elektronik, penentuan harga yang tepat merupakan salah satu faktor paling penting untuk memenangkan persaingan. Harga yang terlalu tinggi bisa membuat pelanggan lari ke kompetitor, sementara harga terlalu rendah dapat mengurangi margin keuntungan dan merugikan bisnis. Oleh karena itu, pebisnis perlu strategi harga yang cerdas, efisien, dan fleksibel.
Apa yang harus dilakukan untuk menemukan pricing terbaik dalam bisnismu?
Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Pricing
Hal paling utama yang bisa Anda lakukan untuk menentukan harga yang baik adalah mempertimbangkan berbagai faktor yang bisa mempengaruhi penjualan dan persepsi pembeli terhadap bisnismu dan produk yang Anda tawarkan di bisnismu.
Biaya Produksi dan Operasional
Langkah pertama untuk mempertimbangkan pricing adalah mengetahui semua biaya yang terkait dengan produk. Mulai dari biaya untuk pembuatan, bahan baku, tenaga kerja, hingga operasional harian. Tanpa memahami biaya-biaya ini, akan sulit untuk menentukan harga yang menguntungkan sekaligus kompetitif.
Harga Pasar dan Kompetitor
Analisis kompetitor merupakan langkah yang sangat penting untuk mengetahui posisi produkmu. Dengan analisis ini, Anda bisa menentukan apakah produkmu cocok untuk ditempatkan sebagai produk premium, menengah, maupun ekonomis. Hal ini sangat penting untuk membantu menyesuaikan harga agar tetap kompetitif di pasaran.
Segmentasi Pelanggan
Pelajari siapa target pasarmu dan bagaimana kemampuan mereka membeli produk. Misalnya, di sektor smart living, pelanggan biasanya bersedia membayar lebih untuk teknologi yang memberikan kenyamanan, efisiensi, dan keamanan.
Namun, jika Anda menyasar komunitas yang lebih tradisional, produk yang mereka pilih cenderung akan berorientasi pada nominal dan kedekatan nilai yang ditawarkan dari suatu produk.
Nilai Produk dan Diferensiasi
Produk elektronik yang memiliki fitur unik, berkualitas tinggi, dan menawarkan layanan tambahan seperti garansi panjang serta konsultasi gratis biasanya bisa dijual dengan harga premium. Dengan kelebihan ini, pelanggan biasanya bersedia membayar lebih untuk manfaat yang jelas.
Baca juga: Bisnis Elektronik di Era Smart Living: Apa Saja yang Bisa Dijual?
Strategi Pricing yang Bisa Anda Terapkan
Ada beberapa strategi penentuan harga produk yang bisa Anda terapkan di bisnismu yang dapat dilihat dalam poin-poin berikut.
Cost Plus Pricing
Menambahkan margin keuntungan tertentu di atas total biaya produksi dan biaya operasional. Tetapkan dulu margin keuntungan berdasarkan pasar. Lalu, tambahkan nominal dari margin yang telah ditetapkan, setelah total biaya produksi.
Competitive Pricing
Menetapkan harga pasar berdasarkan harga rata-rata kompetitor. Strategi ini sangat cocok jika pasar sangat kompetitif, barang yang Anda jual banyak terdapat di pasar, dan pelangganmu cenderung sensitif terhadap harga.
Value Based Pricing
Menentukan harga berdasarkan persepsi nilai produk bagi pelanggan, bukan sekadar biaya. Biasanya, strategi pricing ini sangat ampuh dilakukan pada produk smart living yang memberikan kemudahan dan keamanan, sehingga pelanggan rela membayar lebih.
Dynamic Pricing
Menyesuaikan harga secara fleksibel sesuai permintaan, tren, atau waktu tertentu. Misalnya, promo saat launching produk baru atau diskon saat musim tertentu.
Strategi dari Segi Pengiriman dan Logistik
Selain penentuan harga produk dari berbagai pertimbangan dan strategi, Anda juga perlu memikirkan strategi eksternal yang sangat berpengaruh pada daya saing produk yang Anda tawarkan.
Salah satu yang paling ampuh adalah dengan strategi logistik yang baik. Pasalnya, kini pelanggan tak lagi hanya menuntut harga mahal, tetapi juga daya logistik yang terukur dan dapat memenuhi prioritas utama mereka saat ini, yakni:
-
Pengiriman yang cepat
-
Aman untuk barang bernilai tinggi
-
Kemudahan komunikasi dengan driver
-
Kemudahan tracking paket
Jika pengiriman mahal atau lambat, harga kompetitif dari sisi produk bisa tetap kalah bersaing. Terlebih jika Anda ingin mengembangkan bisnis di kota lain, pastinya pengiriman ke luar kota wajib untuk dipertimbangkan. Oleh karena ini, pemilihan layanan serta armada pengiriman yang tepat sangat krusial untuk kelangsungan bisnismu.
Baca juga: 8 Tips Optimalkan Distribusi Logistik Barang dari Gudang ke Toko
Jalin Kemitraan jadi Mitra Bisnis Lalamove untuk Logistik Terbaik
Ingin bisnis elektronik Anda berjalan lancar? Percayakan kepada Lalamove dan gabung menjadi Mitra Bisnis Lalamove agar kebutuhan pengiriman barangmu semakin efektif dan efisien. Tidak hanya di dalam kota, namun Lalamove juga andal untuk pengiriman ke luar kota.
Dengan Mitra Bisnis Lalamove, Anda bisa mendapatkan prioritas pengiriman yang memastikan pesanan sampai lebih cepat dan tepat waktu.
Selain itu, Anda juga bisa menikmati berbagai keuntungan eksklusif, seperti diskon dan cashback yang membantu menghemat biaya operasional. Tidak hanya itu, fitur-fitur berikut akan mempermudah pengelolaan bisnis Anda:
-
Satu akun untuk banyak pengguna – Kelola tim pengiriman dalam satu platform tanpa perlu akun terpisah.
-
Laporan keuangan yang terpusat – Semua pengeluaran pengiriman tercatat dalam satu laporan bulanan untuk memudahkan pemantauan pemakaian.
-
Asuransi lebih tinggi – Semua pesanan dilindungi dengan asuransi dan asuransi premium tambahan tersedia sesuai permintaan.
Itu dia beberapa strategi pricing dalam bisnis elektronik yang bisa Anda praktikkan di usahamu. Jangan lupa, untuk cuan yang maksimal, percayakan kebutuhan logistikmu dengan gabung menjadi Mitra Bisnis Lalamove!
