Ringkasan
-
Menjual produk bundling bisa menjadi salah satu strategi untuk meningkatkan penjualan sekaligus mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk dalam satu transaksi.
-
Agar strategi berhasil, perlu kombinasi produk yang tepat, harga yang menarik, hingga memberikan nama promo yang mudah diingat.
-
Ada beberapa tips menjual produk bundling agar lebih menarik sekaligus cara memastikan proses pengirimannya tetap praktis menggunakan Lalamove.
Pernah lihat promo seperti Buy 2 Get 1, Paket Hemat, atau bundling "Combo Weekend"? Strategi tersebut merupakan contoh penjualan produk bundling yang banyak digunakan berbagai bisnis, mulai dari Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) hingga brand besar.
Alasan kerap diadakannya promo bundling sederhana, pelanggan umumnya lebih tertarik membeli beberapa produk sekaligus ketika merasa mendapatkan nilai lebih dibanding membeli satuan.
Di sisi lain, penjual juga mendapat keuntungan karena nilai transaksi meningkat, stock barang bergerak lebih cepat, dan pelanggan bisa mencoba produk lain.
Meski terdengar sederhana, membuat bundling yang benar-benar diminati pelanggan membutuhkan strategi. Jangan sampai paket yang dibuat justru terlihat memaksa atau tidak memberikan manfaat nyata. Berikut beberapa tips yang bisa Anda lakukan.
Produk Bundle Harus Saling Melengkapi
Pilihlah produk yang memang biasa digunakan bersamaan sehingga pelanggan merasa bundling tersebut memang memudahkan mereka. Beberapa contohnya antara lain:
-
Ice coffee dan biskuit atau cake
-
Skincare isi facial wash, toner, dan moisturizer
-
Laptop sleeve dengan mouse wireless
-
Peralatan makan bayi dengan celemek silikon (bib)
-
Lilin aromaterapi dengan linen spray parfum
Semakin relevan kombinasi produknya, semakin tinggi peluang pelanggan tertarik membeli paket tersebut.
Baca juga: Strategi Bisnis agar Produk jadi Best Seller yang Perlu Anda Ketahui
Harganya Terasa Menguntungkan Pembeli
Inti dari produk bundling adalah memberikan persepsi bahwa customer jadi lebih hemat dibanding membeli produk satuan.
Potongan harga tidak harus terlalu besar, selisih 10-20% umumnya sudah cukup membuat pelanggan memilih paket bundling. Pada display harga, tampilkan harga normal dan harga promo bundling sekaligus agar pelanggan langsung tahu seberapa besar hemat atau potongan yang mereka dapatkan.
Misalnya, untuk produk skincare:
-
Facial Wash: Rp95.000
-
Toner: Rp85.000
-
Moisturizer: Rp120.000
Informasikan:
-
Total beli satuan: Rp300.000
-
Harga Bundling: Rp265.000
-
Lebih hemat Rp35.000
Baca Juga: 7 Ide Jualan di Sekolah yang Menarik dan Berpeluang Cuan
Buat Nama Bundle yang Menarik
Nama promo ternyata dapat memengaruhi daya tarik sebuah penawaran. Dibanding sekadar menulis Paket A atau Bundle 1, gunakan nama yang kreatif dan mudah diingat, contohnya:
-
Best Seller Combo
-
Paket Paling Laris
-
Kombo Siap Masak
-
Self Care Bundle
-
Weekend Treat
-
Paket Hemat Keluarga
-
Couple Package
Nama promo yang menarik juga membuat pelanggan lebih mudah mengingat promo bundle Anda, terutama ketika dipromosikan melalui media sosial atau marketplace.
Beri Batas Waktu
Promo yang tersedia selamanya sering kali membuat pelanggan menunda pembelian.
Sebaliknya, promo dengan batas waktu dapat membuat pelanggan memiliki urgensi untuk segera membeli atau checkout belanjaan.
Misalnya, Anda bisa memberikan batas waktu promo hanya sampai Minggu malam, selama 3 hari, atau spesial payday dari tanggal 25 akhir bulan hingga 1 di awal bulan. Pastikan informasi periode promo terlihat jelas di banner atau daftar harga agar pelanggan tidak melewatkannya.
Baca juga: Tingkatkan Penjualan dengan 6 Tips Promo Tanggal Kembar Berikut Ini
Sesuaikan Bundling dengan Kebutuhan Pelanggan
Tidak semua pelanggan memiliki kebutuhan yang sama. Karena itu, Anda dapat membuat beberapa pilihan bundling sesuai target pasar. Misal untuk beragam kebutuhan, bisa dibedakan seperti:
-
Paket pemula
-
Paket lengkap
-
Paket premium
-
Paket keluarga
-
Paket isi ulang
Pilihan ini memberikan fleksibilitas kepada pelanggan sekaligus memperluas peluang penjualan.
Promosikan Bundling di Berbagai Channel Penjualan
Setelah membuat paket bundling yang menarik, jangan lupa mempromosikannya secara konsisten. Manfaatkan berbagai channel atau media promosi seperti:
-
Instagram Ads
-
TikTok Ads
-
WhatsApp Business atau Blast
-
Marketplace
-
Website
-
Email marketing
Gunakan foto yang menarik serta tampilkan keuntungan membeli bundling secara singkat dan jelas. Jangan lupa untuk menampilkan perbandingan harga satuan versus harga bundling agar pelanggan langsung memahami manfaat yang ditawarkan.
Baca Juga: Frozen Truck Lalamove, Solusi Pengiriman Frozen Food untuk Jarak Jauh
Pastikan Pengiriman Cepat agar Pelanggan Makin Puas
Strategi penjualan yang baik sebaiknya diimbangi dengan layanan pengiriman yang memuaskan. Terlebih jika pelanggan membeli beberapa produk sekaligus dalam satu paket, mereka tentu berharap barang tiba dalam kondisi baik dan tepat waktu.
Untuk membantu proses pengiriman, Anda dapat memanfaatkan layanan Lalamove dengan berbagai pilihan armada, mulai dari motor, mobil, blind van, pick up, dan truk dan mobil box untuk menyesuaikan ukuran paket yang dikirim.
Lalamove juga menyediakan layanan pengiriman instan maupun terjadwal sehingga cocok digunakan oleh pelaku UMKM maupun bisnis yang rutin mengirim pesanan setiap hari.
Dilengkapi dengan fitur Live Tracking secara real-time juga memudahkan penjual maupun pelanggan memantau posisi barang selama perjalanan.
Jika bisnis Anda memiliki volume pengiriman yang cukup tinggi, Anda juga bisa bergabung sebagai Mitra Bisnis Lalamove untuk mendapatkan berbagai keuntungan, mulai dari prioritas pengiriman, diskon & cashback bulanan, laporan transaksi, hingga dedicated customer service.
